Один из лидеров НТИ, основатель компании «РОББО» и создатель сети робототехнических кружков «РОББО Клуб» Павел ФРОЛОВ отвечает на вопросы редактора онлайн-журнала «КД» Константина СМИРНОВА.
К.С.: Добрый день, Павел. Расскажите немного о себе. Где учились, где работали, как и когда заинтересовались сферой образования? Когда и для чего создали компанию «РОББО» и сеть робототехнических кружков «РОББО Клуб»?
П.Ф.: Мой путь в профессию начался в 14 лет, когда я стал вместе с отцом создавать ПО. Затем я отучился в Санкт-Петербургском политехническом университете и после его окончания решил развивать проекты, связанные со свободным программным обеспечением (СПО). Мы с партнерами открыли интернет-магазин Linuxcenter, в котором продавались диски с программами и специализированная литература. Со временем запустили и первый профильный журнал Linux Format.
В процессе работы над журналом в начале 2000-х мы столкнулись с микроконтроллерами Arduino, предназначенными для создания простых систем и моделей на СПО. Они уже набирали популярность за рубежом, но в России об Arduino почти никто еще не знал. Мы с командой были поражены возможностями платформы и стали первым дистрибьютором Arduino в России. Примерно в это же время наша команда приняла участие в госпроекте по внедрению Linux в школах, а также стала продвигать в России, совместно с российским офисом Intel, еще один международный бренд — визуальный язык программирования для детей Scratch. Мы заметили, что ниша детского технического образования в России развита крайне слабо. И вот, в 2010 году одному из моих партнеров пришла идея собрать все эти направления вместе. Так появился простой робототехнический конструктор ScratchDuino (сейчас — «РОББО Лаборатория»), с помощью которого сконструировать и запрограммировать робота может даже ребенок.
С этого продукта и началась история «РОББО» таким, каким мы видим бренд сейчас. Мы запустили два основных направления бизнеса: кружки дополнительного образования в сфере робототехники и инженерные классы для общеобразовательных школ. Причем в ходе занятий использовали исключительно оборудование, которое производили сами на площадке в Санкт-Петербурге, а позже и в Финляндии. Сейчас «РОББО» — это динамично развивающийся бизнес. Так, даже в кризисный 2020 г. мы открывали в среднем по два клуба робототехники в месяц.
К.С.: В чем отличие «РОББО Клубов» от других робототехнических кружков, существующих сегодня в России?
П.Ф.: Отличие подхода «РОББО Клубов» в том, дети в наших кружках не просто собирают роботов по готовым схемам и шаблонам, а учатся мыслить и изобретать. Поэтому все наши устройства можно разобрать до винтика, а большинство программ рассчитано на то, чтобы дети могли докопаться до сути всех процессов. Например, плата с датчиками и сенсорами упакована в прозрачный картридж, чтобы можно было рассмотреть, из чего состоит микроэлектронная часть. В результате уже со второго-третьего года обучения дети могут находить уникальные инженерные решения с использованием самых передовых технологий. Так, недавно в «РОББО Клубе» в Пскове дети собрали «умную» теплицу и ручку-спиннер.
Кроме того, мы обучаем детей исключительно с использованием собственных методических ресурсов и самостоятельно планируем учебную программу как для штатных «РОББО Клубов», так и для кружков, открытых нашими партнерами по франшизе. С этой целью мы написали более 10 000 страниц учебных материалов, в том числе при поддержке методического центра Innokas в Финляндии.
К.С.: Насколько я понимаю, все ваши Клубы работают на базе робототехнических комплектов собственного производства и открытого программного обеспечения. Скажите, какое оборудование входит в вашу производственную линейку? Планируете выпускать что-то новое?
П.Ф.: Список оборудования РОББО и его описание можно посмотреть на нашем вики-портале: http://wiki.robbo.ru/. Сейчас мы предлагаем следующие компоненты:
— РОББО Платформа;
— РОББО Платформа. Набор расширений;
— РОББО Лаборатория;
— РОББО Лаборатория. Набор расширений;
— РОББО 3D-принтер мини;
— Набор схемотехники РОББО;
— Автономная лаборатория Интернета вещей;
— Центр прототипирования ПРОТОС;
— РОББО DIY Франки;
— РОББО Олимпик;
— РОББО Квадрокоптер.
Мы постоянно развиваем продуктовую линейку «РОББО», которая уже сейчас включает робототехнические конструкторы, 3D-принтер, центр 3D-прототипирования для лазерной гравировки и фрезерной обработки, цифровую лабораторию с разнообразными датчиками, наборы схемотехники и многие другие позиции. Так, недавно мы получили патент Федеральной службы по интеллектуальной собственности на одну из своих разработок — «РОББО 3D-принтер Mini», предназначенный для домашнего обучения детей 3D-моделированию и 3D-печати. Мы также включили в программу обучения инструменты AR и развернули LMS-систему с 2D- и 3D-симуляторами для дистанционного обучения детей. Большинство наших разработок сегодня создается для того, чтобы сделать полноценное детское образование в сфере робототехники доступным онлайн из любой точки мира.
К.С.: Как сегодня развивается сеть «РОББО Клубов» в России и за рубежом? Почему именно франшиза выбрана в качестве «магистрального» направления ее развития? В чем ее достоинства?
П.Ф.: Франшиза привлекла нас, с одной стороны, возможностью экспансии на международный рынок, не требующей от нас существенных инвестиций за счет привлечения партнеров на территории каждого конкретного региона. Мы также понимали, что развитие сети по модели франшизы позволит нам быстрее масштабировать бизнес, ведь открытие каждого отдельного кружка робототехники больше не потребует вовлечения наших средств. Сейчас в нашей сети открывается в среднем по два кружка в месяц, что было бы немыслимо при любой другой бизнес-модели.
Наконец, мы хотели создать сообщество людей, захваченных идеей создать сильную образовательную систему для будущих инноваторов: инженеров, программистов, 3D-экспертов. И франшиза помогла нам осуществить эту затею. Сейчас многие наши франчайзи — это бывшие педагоги и ИТ-энтузиасты с горящими глазами и сильным желанием растить молодых Стивов Джобсов. Понятно, что лишь единицы из них имели хоть какой-то предпринимательский опыт за плечами до открытия первого «РОББО Клуба». Формат франшизы позволил им приобрести уже готовый бизнес с процессами, выстроенными и обкатанными за годы нашего сотрудничества с партнерами-франчайзи, поддержкой стартап-команды «РОББО» и минимальными рисками.
На сегодняшний день продано более 150 франшиз «РОББО Клуба». В прошлом году мы запустили два первых клуба для обучения японских школьников. Кружки робототехники также открылись в Таиланде, ЮАР, Нигерии, Грузии и Румынии.
Кроме того, в 2020 г. мы запустили новый продукт — франшизу онлайн-школы робототехники. Мы увидели феноменальный интерес к этому направлению, поскольку дистанционное обучение проще и дешевле организовать, оно не требует аренды и обустройства помещений, а ученики не ограничены расстоянием для регулярных визитов в клуб робототехники.
К.С.: Какова стоимость франшизы? Какой набор оборудования получает франчайзи, какова его примерная цена? Иными словами, какие капиталовложения нужны тому, кто решил открыть «РОББО Клуб»?
П.Ф.: Франшиза «РОББО Клуба» подразумевает запуск кружка робототехники с использованием готовых дорожных карт и учебно-методических материалов, а также оборудования «РОББО». Сюда входят комплекты «РОББО Лаборатория», «РОББО Робоплатформа», «3D-принтер РОББО Мини», «РОББО Схемотехника».
В целом открытие «РОББО Клуба» требует на старте от 500 до 900 тысяч рублей в зависимости от формата: онлайн или офлайн-кружок. Выйти в точку безубыточности франчайзи могут в среднем с третьего месяца работы, а полностью окупить вложения в школу — за 4−12 месяцев.
К.С.: Франшиза - это ведь не только оборудование, но и единые стандарты работы. Какое методическое сопровождение вы обеспечиваете франчайзи? Ведете ли подготовку преподавателей для открываемых по франшизе кружков? Если ведете, то как?
П.Ф.: Во франшизу, помимо набора оборудования, входит бизнес-поддержка на старте, включая календарный план запуска и первых продаж, работу стартап-команды и маркетолога, помощь с ведением сайта и социальных сетей. Кроме того, мы помогаем франчайзи с подбором и обучением педагогов, обеспечиваем методическую, техническую, гарантийную и постгарантийную поддержку, проводим вебинары по ведению бизнеса. Фактически над проектом одновременно работают 56 профессионалов из пяти отделов компании.
Кроме того, мы предоставляем подробные поурочные планы и методические материалы на каждый урок на все 5 лет обучения. Более того, команда ROBBOClub.Ru поддерживает связь с франчайзи и после запуска клуба. Для этого есть служба заботы о клиентах support.robbo.ru и портал сообщества wiki.robbo.ru. Вопросы, требующие ответа в режиме реального времени, менеджеры сети решают в чате для партнеров-франчайзи или чате для педагогов. Все эти меры направлены на то, чтобы «РОББО Клубы» могли открывать люди даже с минимальным предпринимательским опытом. Для франчайзи, запускающих бизнес впервые, мы даже разработали специальный бизнес-тренажер, в рамках которого они учатся управлять и развивать гипотетическую сеть кружков в игровом формате.
К.С.: Каково, по вашему мнению, место робототехнического кружка в современной системе образования? Должны ли такие кружки быть встроены в государственную образовательную систему в России?
П.Ф.: На мой взгляд, важно разрешить открывать в школах кружки отечественным EdTech-компаниям, которые используют российское оборудование и методики, подтвержденные российскими педагогическими организациями. Компаниям при этом не обязательно иметь образовательную лицензию. Это позволит растить новое поколение технологических лидеров внутри основной образовательной системы.
К.С.: Какой он, идеальный кружок?
П.Ф.: Идеальный кружок можно распознать по нескольким признакам. Во-первых, в нем должна быть выстроена логическая последовательность и четкая содержательная структура обучающих модулей. Учебная программа и материалы — сформированы методическим отделом кружка или сети кружков от простого к сложному, причем обязательно с учетом возрастных особенностей развития детей. Такая программа помогает развитию творческого мышления у каждого ребенка.
Во-вторых, необходимо чтобы в основе обучения лежали open-source технологии. Только в таком случае получится дать ребенку, который сможет изучить исходный код и протестировать даже сложные программы без страха нажать не на ту кнопку, глубокие технологические знания.
В-третьих, должна быть выстроена проектная система обучения, включающая разработку и презентацию, или же защиту, уникального ИТ-продукта. Так ребенок научится не только техническому творчеству, но и мышлению в проектных категориях. В будущем это упростит его интеграцию в рабочие процессы при устройстве в ИТ-компанию.
Наконец, команда кружка должна иметь многолетний опыт работы на образовательном рынке и включать в себя сильную группу методистов и разработчиков. Кроме того, важно проверить наличие свидетельств и сертификатов, подтверждающих высокое качество предоставляемых услуг и соответствие программы российским и международным образовательным стандартам.
К.С.: В сферу интересов вашей компании попала не только Россия, но и зарубежье. Как сеть «РОББО Клубов» развивается за пределами РФ? В каких странах к ней проявляется наибольший интерес и почему?
П.Ф.: Масштабирование бизнеса на каждую новую страну — это большой и сложный процесс. Многие начинающие предприниматели думают, что достаточно сформировать работающую бизнес-модель однажды — и можно просто переносить ее на филиалы по всему миру. Но это не так: каждая страна обладает уникальными особенностями ведения бизнеса, законодательством или даже механизмами деловых переговоров. Поэтому, исходя из моего опыта, на локализацию, сертификацию, подстройку продукта под рынок конкретной страны и формирование команды может уйти несколько лет. Это актуально для любого высокотехнологичного продукта. Поэтому даже сейчас у нас лишь два представительства за рубежом, в Финляндии и в Японии, а большая часть кружков открывается по франшизе. Благодаря такому подходу мы вышли на 18 региональных рынков через партнеров практически без инвестиций.
Всего «РОББО Клубы» действуют в 21 стране мира, причем наибольший интерес к нашему продукту мы замечаем в странах Европы, Центральной и Юго-Восточной Азии. В прошлом году мы также вышли на рынок Африки, и для нас это показатель востребованности «РОББО Клубов» в регионах с разным уровнем технологического развития.
К.С.: Поговорим еще немного о выпускаемом вами оборудовании. В прошлом году Инфраструктурный центр Кружкового движения НТИ проводил исследование рынка образовательных технологических продуктов в области робототехники. В ходе этой работы выяснилось, что более 40% робототехнических конструкторов, используемых в робототехнических кружках в РФ — это различные комплекты от фирмы Lego. Считаете ли вы такую ситуацию правильной? Чем ваши комплекты отличаются от комплектов Lego? Нет ли у вас планов потеснить датчан в сфере отечественного технологического образования?
П.Ф.: У Lego большая линейка качественных продуктов. И обладая широкими маркетинговыми возможностями, компания занимает достаточно обширную долю рынка детской робототехники. Стимулируя конкуренцию и разработки, отличные от Lego, мы даем детям, их родителям и образовательным учреждениям возможность выбора.
К.С.: Не так давно вы запустили новый проект Robbo Academy Future Skills, в рамках которого намерены создать сеть частных многофункциональных образовательных центров. Как я понимаю, такой центр - это, по сути, начальная школа полного профиля (уроки, продленка и т. д.) и набор кружков, в основном, технического профиля по модели «РОББО Клубов» для детей младшего, среднего и старшего возраста? В чем преимущества вашей начальной школы перед государственными учебными заведениями? В чем цель соединения начальной школы и кружков в единый центр? И чем кружки при центрах Robbo Academy Future Skills отличаются, например, от кружков такой же направленности при школах и досуговых центрах?
П.Ф.: Академия дает комплексное образование детям в возрасте от 5 до 15 лет с уклоном в математику и ИТ. Благодаря раннему и при этом системному освоению базовых дисциплин, необходимых для технологического предпринимателя, ребенок уже к двенадцати годам не только знает базовые аспекты программирования или теоретические основы физики и математики, но и умеет применять знания на практике, заниматься проектной деятельностью. Кроме того, обучение в Академии ведется по гибкой учебной программе. Благодаря этому можно выстроить для каждого ребенка индивидуальную траекторию обучения. Мы предлагаем выбор учебной программы, места и способа обучения, формата прохождения аттестаций и дополнительных образовательных дисциплин, полезных в будущем, таких как 3D-моделирование, иностранный язык или финансовая грамотность.
Наконец, у каждого ученика есть возможность находиться в среде профессионалов и обмениваться опытом с единомышленниками. Предусмотрена система наставничества внутри Академии и среди партнерских организаций, в числе которых вузы и крупные ИТ-производители. Поэтому уже в возрасте двенадцати лет каждый ученик нашей школы при поддержке преподавателей и партнеров Академии может начать собственный технологический стартап. Таким образом, мы используем передовые технологии, образовательные методики и подходы, чтобы воспитывать новую техно-элиту страны, будущих инженеров и программистов с выдающимися ИТ-компетенциями и мощной базой знаний в области технологического предпринимательства. Образовательная программа Академии полностью соответствует государственным стандартам, поэтому она может выступать и как дополнение к обычной школе, и как альтернатива ей.
К.С.: Несколько центров Robbo Academy Future Skills уже, насколько я знаю, созданы? Как вы оцениваете результат их работы? Востребованы ли их образовательные услуги?
П.Ф.: Мы видим растущий спрос на комплексные образовательные продукты со стороны родителей, которые обеспокоены карьерными перспективами своих детей. Сегодня ведется много споров о том, какие профессии будут востребованы через десять лет, но однозначно одно: это профессии на стыке отраслевых знаний и ИТ. Поэтому, приводя ребенка в школу с техническим уклоном сегодня, родители инвестируют в его будущее.
К.С: Сеть центров Robbo Academy Future Skills так же, как и сеть «РОББО Клубов», планируется развивать по системе франчайзинга. Вы пошли по такому пути потому, что он хорошо себя зарекомендовал с «РОББО Клубами»? Насколько франшиза подходит для более масштабных проектов с точки зрения методологического сопровождения и подготовки кадров, чем кружки робототехники, образовательных учреждений? Есть ли с этим какие-то проблемы?
П.Ф.: У нас уже есть управляющая команда, которая помогает партнерам открывать Академии; методический отдел, который адаптирует и создает новые программы; IT-команда, которая создает сервисы и софт для образовательных задач Академии; отдел разработки и линейка робототехнического оборудования. Учитывая пятилетний опыт «РОББО» в работе по модели франчайзинга и успешное развитие нашей партнерской сети из более чем 150 кружков робототехники по всему миру, мы уверены в перспективах этого направления.
К.С.: Насколько можно понять у вас в планах — продвижение сети центров Robbo Academy Future Skills за рубежом. Что в этом направление уже сделано и что делается сейчас? Есть ли уже какие-то конкретные результаты?
П.Ф.: Пока мы масштабируем и обкатываем модель Академии на российском рынке. У нас открыты образовательные центры в Москве и Петербурге, заметен интерес к формату со стороны регионов. Впрочем, образование в Robbo Academy Future Skills соответствует международным стандартам, и как только мы увидим возможность для вывода продукта на глобальный рынок, мы ею воспользуемся.
К.С.: Есть ли у вас планы по дальнейшему развитию собственной системы образования (средние школы, вузы)?
П.Ф.: Прямо сейчас мы стараемся встроиться в текущую систему образования и предлагаем образовательные продукты, которые гармонично дополнили бы ее. К примеру, после нашей Академии ученики без труда могут поступить в лучшие технические вузы страны.
К.С.: Президент ассоциации участников технологических кружков Алексей Федосеев сказал, что после двух волн пандемии COVID-19 мы стоим на «пожарище»: огромное число технологических кружков закрылось, далеко не все справились с переходом в онлайн-формат. Как ваши проекты переживают пандемию, какие сложности испытывают, как их преодолевают?
П.Ф.: Отрасль офлайн-образования действительно столкнулась с резким падением продаж с началом пандемии, и мы не исключение. В апреле наша выручка снизилась до нуля. Чтобы удержать бизнес на плаву, мы начали переводить обучение в онлайн и доработали свои учебные программы под дистанционный режим занятий.
К счастью, у нас уже был опыт организации онлайн-тренингов — мы проводили дистанционные уроки для преподавателей сети на платформе bluejeans. Поэтому перезапустить курсы в онлайн-формате смогли в считанные недели — первые полностью удаленные кружки программирования, 3D-моделирования, схемотехники и робототехники заработали уже в конце марта. Родители не сразу, но подтянулись. Они заметили, что уровень обучения не страдает из-за перехода на «удаленку», а для уроков не нужно покупать дополнительное оборудование. В результате мы смогли сохранить около 80% наших учеников.
Так что, несмотря на существенное падение уровня продаж весной-летом 2020 г., мы считаем этот опыт значимым для «РОББО Клубов». Как минимум, мы обнаружили для себя новое перспективное направление бизнеса. И сейчас планируем активно его развивать, ведь онлайн-образование делает наши кружки доступными каждому ребенку в любой точке мира. Поэтому недавно мы запустили франшизу онлайн-кружков робототехники и даже развернули собственную систему ROBBO LMS, благодаря которой онлайн-занятия в клубах теперь почти не отличимы от офлайн-классов.
К.С.: Каковы ваши планы на будущее? В одном из своих интервью вы сказали, что вы собираетесь до 2035 г. открыть по всему миру 100 тысяч «РОББО Клубов» и центров Robbo Academy Future Skills. Эти планы реальны? Как вы намерены обеспечить ввод в строй в период до тридцать пятого года более 130 клубов и центров в неделю? У вас есть какое-то ноу-хау на этот счет?
П.Ф.: Переход в онлайн делает открытие новых «РОББО Клубов» проще и дешевле, чем когда-либо. Открыть свой кружок робототехники можно всего за две недели и с минимальными инвестициями на старте. Поэтому мы верим в свою миссию — сделать детское техническое образование доступным в любом уголке земного шара.
К.С.: Павел, благодарю вас на интереснейшую беседу и желаю вашей компании успеха и процветания.